下午1點05分，公司總部會議室，剛剛結束完一筆訂單配送的李漢松，急匆匆趕來奔赴專訪之約。

 

“千箱萬瓶需百倍努力，今年我的目標很明確，一刻都不敢停歇。”

李漢松

日月酒窖延津店合伙人

“照鑒”品牌重度推廣者

自稱“日月酒窖服務員”

 

兜兜轉轉，始終與日月有緣

 

提起與品牌的結緣，李總頗為感慨，早在品牌籌備初期，他就開始接觸日月酒窖。

 

彼時，他的工作重心不在這方面，面對老友的入伙邀請，猶豫再三，最終因個人原因婉拒，“孩子年紀還小，不想出差操心，家里也讓我盡量少喝酒。”

 

時間來到2020年9月，日月酒窖延津店正式開業，李總卻早已通過投資人摯友的角色不自覺融入其中。

 

“既震驚于日月酒窖的擴張速度及規模，又被它共享共贏的理念深深吸引，從延津店籌備開始，就成為日月酒窖堅定的支持者！”

△日月酒窖延津店開業盛況

 

疫情之下，靠訂單重拾信心

 

2022年下半年，受困于疫情的反復沖擊及影響，小區層層封鎖，消費意愿低迷，不自覺影響到了李總的心態。

 

回想起那段日子，他頗為感慨：“疫情影響實在太大了，在家一直窩著，哪里也去不了，生活壓力大，整個人都很低迷，面對生活都不怎么有信心。”

 

事情的轉機出現在一次朋友咨詢，“有個朋友打電話想要訂購2023年上半年的酒水，問公司能給到什么優惠政策嗎？”

 

當時防疫政策剛調整不久，隨著“陽康”們越來越多，不少企業嗅到了“報復性消費”的硝煙，開始大量籌備產品。得益于平日的好人緣，客戶在第一時間想到了李總。很快，這筆互利共贏的訂單輕松達成。

 

正是這突如其來的訂單，猶如醍醐灌頂，給了李總別樣的刺激，扭轉了他低迷的心態，在不少人還在觀望市場恢復轉機的時候，及時把握時機，在朋友圈密集推廣日月酒窖。

△李總朋友圈推廣截圖

 

真誠是永遠的必殺技

 

2022年的金秋，日月酒窖接連推出兩款新品：日月酒窖1886酒、日月酒窖照鑒酒。

 

在這兩款產品中，李總對“照鑒”情有獨鐘：“口感醇厚、包裝獨特、性價比高、應用場景廣，最重要的是‘照鑒’這個品牌有太多內涵與講究，不管是從精神、物質還是品牌上來說，都非常起勁。”

當然，這種自信不光來源于他對產品的看好，更離不開李總對身邊市場行情的精準把握：“其實兩款酒水都非常不錯，但1886是濃香產品，我身邊人基本上都喝醬酒，缺乏濃香型酒的客戶基礎，不具備推廣1886的條件，我很清楚自己的優勢在哪里。”

 

于是，在重拾信心后，他將自己的推廣重心放在了“照鑒”之上。除了酒水名稱本身的含義、來源、注釋詳解，還自發挖掘出它在《西游記》、《水滸傳》、《三國演義》等古籍名著中的出處，增強品牌信心。

自第一瓶“照鑒”賣出之后，幾乎每天都有訂單上門！每一次送貨，李總都親力親為，將送貨動態用水印相機記錄下來更新至朋友圈之中。

 

同時，為了保證送貨時效性，依托位于鄭州的日月酒窖全國總倉，將座駕化身為“照鑒行銷超市”。在不送貨的時候頻繁出入倉庫補貨，保證了“超市庫存量”的充足。

 

也正因如此，李總開創性的喊出了：“鄭州九區、一瓶親送”的口號，解決客戶隨時隨地的用酒需求！

 △李總和他的“照鑒行銷超市”

 

面對朋友與商家的雙重身份，李總真誠地說：“作為朋友，我們是兄弟姐妹，他們敬我讓我，我接受；作為客戶，我必須把他們當‘上帝’服務，我一直強調，送貨上門是賣酒的基本原則，絕不能讓他們買了產品還要搭上油錢，因為我去送貨而不好意思。”

△李總朋友圈訂單展示

 

千箱萬瓶、百倍努力

 

對于2023年的發展目標，李總果斷的以“保底5噸，沖刺10噸”來形容，并進一步細分為千箱萬瓶（1250箱、10000瓶）。

 

然后將自己的努力，趣味的濃縮成一首打油詩：乾坤宏大，日月照鑒分明；千般巧計，不如本分為人。百天推廣，九區一瓶親送；半箱起訂，全國京東包郵！

 

當然，除了自己朋友圈的宣傳推廣，破圈同樣重要。

 

面對我們的詢問，李總顯得信心百倍：“照鑒酒水來源于醬香型白酒大廠，固態純糧、五年壇儲、大師雕琢、醬味奢雅；名稱更是緣起國家領導人名為《讓古老文明的智慧照鑒未來》的文章；不管是從產品本身亦或品牌價值來看，照鑒的產品張力都是極其龐大的，這么一款優秀的產品根本不會缺少客戶及回購！”

“更何況”李總頓了頓繼續說道：“一個人的力量是有限的，但是一群人的力量是無窮的，銷售照鑒的過程，正是圈層相互扶持的過程，扶持一個感恩、本身有圈子的人，對自身也是有價值的，在這個過程中大家可以感受到真誠、實惠與彼此成全的力量，這個行為本身大概率是互益多贏的！”

 

最后，李總把“照鑒”圈層營銷的意義概括性總結成了14句四字箴言：以酒為媒，賣酒惠友，融合拓圈，資源整合，牽線鏈接，互益多贏；三江五岳，四面八方，老友相聚，照鑒為媒，破圈拓客，照鑒相交，舉杯好酒，即為好友！

一個真正優秀的人，他身上的特質一定是來自于內心想要使自己變得更加優秀的強烈渴望和對自己職業生涯的瘋狂熱愛。

 

李總身上散發的光芒，正是來源于這份堅持與熱愛。也正因如此，讓他在短時間內成為“照鑒”銷售排頭兵，每天都是訂單“旺季”！

 

榜樣的力量是無窮的，祝愿他在充滿挑戰的2023年，早日實現自己的目標，同時，也希望可以激勵其他門店及合伙人努力向他看齊，將熱愛融入事業之中，你的努力必不會辜負你！